最近，深圳辦公家具的小編已經很久沒寫這方面的文章了，是關于什么樣的文章呢?具
體是這樣的哈：就在昨天吧，我們辦公家具展廳來了一位客戶，說是要買一款辦公茶幾
的，看了老半天才在實木茶幾和玻璃茶幾這兩款辦公家具的前面停下來。
小編這個時候已經能猜的出個大概了，這位客戶也許是看中了這兩款辦公茶幾中的一
款，而關鍵是不知道該買哪一款合適，一時半會兒拿不定主意。
當客戶在這兩款辦公茶幾之間猶豫不決、難以決策的時候，通常情況下是出于以下兩種
原因：
一、客戶也許是一下子接觸了太多的信息，而客戶往往對自己本身的需求還不夠清楚、
明確，所以才會在這兩款辦公茶幾之間舉棋不定，都不知道該如何去選擇了。
二、客戶的心里可能已經有了決定，但是因為不好意思或者是害怕而不敢坦白的說出自
己目前的想法，這就需要我們能夠適當的對客戶進行引導和建議才能使客戶做出決定。
所以說，無論客戶的猶豫不決是出于哪種原因，我們作為辦公家具銷售人員就必須要及
時的抓住機會，并且還要以非常明確的態度幫助客戶盡快的做出決定，我們來看下具體
怎么給客戶做出決定：
我們首先應該要試探一下客戶，可以試探性的問一下客戶辦公室有多大，喜歡什么顏色
的辦公茶幾，辦公室的整體裝修風格又是怎么樣的等等這些問題。經過這樣一番詢問之
后，我們不僅能夠快速的幫助客戶梳理出一個明確的思路，我們自己也能搞出一個對我
們很有利的銷售空間。
同時，在探聽清楚了客戶的需求之后，我們就可以明確的給客戶推薦一款合適的辦公茶
幾，還要告訴客戶選擇這款辦公茶幾的具體理由，讓客戶能夠清楚自己買的辦公茶幾
很值。
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作者：鑫銘東家具
